Видеодневник инноваций ВПК

Как получить военную приемку в 2021 году?

Тема: ВПК

Военная аналитическая группа Mil.Consulting в 2021 году продолжает отслеживать процесс получения военных представительств (ВП) промышленными предприятиями РФ. Мониторинг выполняется как с целью обеспечить соответствующие ведомства сведениями о сложностях, с которыми сталкиваются предприятия при получении военной приемки, так и информировать предприятия по корректным алгоритмам ее получения.

Вопрос получения военной приемки касается любого предприятия, выходящего на оборонно-промышленный рынок. Также он актуален и для тех, кто из-за временного невыполнения работ по гособоронзаказу ее утратил. Из-за изменений в регламентирующих документах некоторые предприятия потеряли возможность работать через военные представительства. Например, появилось разграничение на производителей и поставщиков – с запретом на получение военной приемки для последних.


Предприятия решают этот вопрос разными способами. Некоторые используют прикрепление или проведение заказов через другие предприятия, имеющие военные представительства. Другие добиваются поставки по гражданским стандартам: например, по продукции судового машиностроения – через сертификацию РМРС. Но многие после нескольких неудачных попыток получить ВП переводят процесс в вялотекущий режим или решают не работать по ГОЗ. Что хуже всего, отечественные предприятия при работе по гособоронзаказу поставлены в менее выгодное положение по сравнению с иностранными, которым не требуется получение военной приемки.
"В 2020 году мы бесплатно проконсультировали по получению военной приемки десятки предприятий из самых разных отраслей: производители электродвигателей, щитового оборудования, бесконтактных датчиков, компактных систем электропитания, диэлектриков и основ для печатных плат, корпусов и клавиатур, муфт, пружин, железобетонных плит, кабеля, композитных баллонов, альпинистской веревки, – рассказал ответственный в Mil.Consulting за данное направление Антон Сотнийчук. – Также в Mil.Consulting обращались поставщики ГСМ, медносодержащий продукции, алюминиевой проволоки, негорючей изоляционной продукции, технических газов. Вопрос работы с ВП интересовал ремонтные предприятия и компании, специализирующиеся на металлообработке. Обращавшиеся компании разные по размеру – от стартапов с десятком сотрудников до крупнейших игроков своего гражданского сегмента с миллиардными оборотами".
В зависимости от конкретной ситуации каждому предприятию предоставлялся алгоритм получения ВП, который наиболее перспективен именно в его ситуации. Были и вопросы технического получения ВП – например, в случае правопреемства.

В первом квартале 2021 года проведен контрольный опрос обратившихся в 2020 году предприятий о результатах получения военной приемки. Самый короткий срок получения военной приемки составил два месяца.
"Для подготовки собственных отчетов и аналитики нам важно понимать те проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, выходящие на военный рынок. Результат 2020 года показал, что если предприятие не получает военную приемку, то это чаще всего вина самого предприятия, а не нормативных или бюрократических ограничений", – отметил Антон Сотнийчук.
По его словам, предприятия, обратившиеся по поводу военной приемки, делятся на два основных лагеря. Первые четко понимают, кто их головные заказчики и каковы их потребности. Такие предприятия, как правило, ждет успех. Вторые с трудом представляют продуктовые и денежные объемы того сегмента, где хотят работать, и имеют лишь фрагментарное понимание о потенциальных заказчиках.
"Некоторые предприятия, выпускающие продукцию со спросом во многих сегментах ВПК, не знают даже, с какого сегмента им нужно начинать, где больший объем заказов. В этом случае бессмысленно тратить время на такие процедуры, как получение военной приемки или прохождение сертификации по ГОСТ РВ 0015-002, – указал Антон Сотнийчук. – Впрочем, в рамках отдельных задач ряду предприятий была предоставлена помощь, начиная от информации по состоянию–объему конкретного сегмента до потребностей и критериев закупки с контактами конкретных ЛПР потенциальных заказчиков. Как показывает практика, это позволяет сократить путь получения заказов в среднем на 12 месяцев".
Для ряда компаний на планы по получению военной приемки повлияла пандемия. Часть из них активизировали процессы выхода на рынок ВПК. Другая часть – например, поставщики ГСМ – из-за роста цен на сырье, наоборот, приостановили выход на оборонный рынок. В условиях волатильности длинные военные контракты могут оказаться для них невыгодными.

Если ваше предприятие столкнулось с теми или иными сложностями в получении военной приемки, застопорился процесс на одном из этапов или в принципе непонятен алгоритм действий, сообщите нам об этом.

Ответственный за прием обращений предприятий по вопросу военной приемки
Сотнийчук Антон Святославович

+7 (499)703-32-93 доб. 100
звоните с 9:00 до 18:00 (МСК)

О военной приемке


Управление военных представительств Министерства обороны Российской Федерации предназначено для организации работ по контролю качества и приемки вооружения, военной и специальной техники (ВВСТ), контроля качества и приемки продукции военного назначения, предназначенной для экспорта (ПВН), авиационной техники гражданского назначения и космических систем и комплексов научного, социально-экономического и коммерческого назначения.

О Mil.Consulting


Военная аналитическая группа Mil.Consulting в интересах обороноспособности РФ готовит для профильных департаментов открытую аналитику по отраслевой ситуации на предприятиях ВПК. В интересах добросовестных предприятий ВПК выполняются мероприятия по военному маркетингу и GR.

В штате Mil.Consulting состоят собственные военные исследователи и аналитики, имеющие опыт работы с сотнями оборонных предприятий и обладающие множеством решений – от аналитических инструментов до мероприятий продвижения новой военной продукции. В год осуществляется более 10'000 прямых контактов с первыми лицами ВПК, руководителями предприятий, военными специалистами.

В интересах профильных департаментов проводится оперативный анализ (мониторинг) отраслей: дайджесты, скрининги, коммуникационное информирование первых лиц; тактический анализ (аналитические справки) – анализ состояния отрасли (количественный), скрининг поставщиков; стратегический анализ (аналитические прогнозы) – анализ тенденций и прогноз развития отрасли, анализ макросреды (ВЭД ПВН).

Для добросовестных предприятий ВПК выполняется тактический анализ (аналитические справки): поиск заказчиков (персонализированный), анализ потребностей заказчиков (качественный) и другое.

Условия предоставления информации размещены на сайте военной аналитической группы – Mil.Consulting.